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　　本文首發(fā)于微信公號：洪言微語（ID:hongyanweiyu）；作者：薛洪言。

　　近日，互金巨頭與大銀行之間先后綻放合作的花朵，在賬戶層面、數(shù)據層面、科技層面、業(yè)務層面等有了越來越多的交集。對很多人而言，畫風好像轉變得有點快，幾年前還是“銀行若不改變、我們就改變銀行”，幾年后便握手言和、走向合作共贏。

　　背后的邏輯是什么？雙方的訴求又是什么呢？落地時會面臨什么問題？

　　科技（Fintech）與業(yè)務（Finance）的合流之勢

　　要理解互金巨頭與傳統(tǒng)金融巨頭的合作邏輯，先要清楚一點，那便是無論一家企業(yè)定位于Fintech、Techfin還是純粹的金融機構，都開始面臨這樣一種境地，那便是金融科技與金融業(yè)務，正變得越來越不可分開，在一些特定情境下，二者甚至出現(xiàn)合流、融合之勢。

　　一個簡單的邏輯便在于，無論是大數(shù)據還是人工智能，都并非來源于純粹的科研或尖端的技術，需要業(yè)務一線的數(shù)據才能趨于完善；無論是區(qū)塊鏈等分布式技術還是物聯(lián)網、生物識別技術等，也都需要與業(yè)務端的融合才能落地并進化、完善。同樣，任何一項金融產品和業(yè)務，也需要及時吸收前沿的技術和模式，以此確保在客戶體驗上的持續(xù)競爭力。

　　科技與業(yè)務的合流之勢，反映在機構層面，便是科技與業(yè)務的共榮發(fā)展、缺一不可。找不到足夠多業(yè)務應用場景的技術，必然難以持續(xù)保持領先；不能持續(xù)吸收先進技術的業(yè)務和服務，也必然影響用戶體驗。

　　互金巨頭與金融巨頭的合作邏輯

　　站在互金巨頭的角度，隨著監(jiān)管框架的落地，面臨著技術實力、客戶基礎與業(yè)務發(fā)展空間的錯配問題，即業(yè)務定位于小額普惠，但其技術實力、數(shù)據積累和客群基礎等，均存在更大的應用場景與空間。在這種背景下，通過與傳統(tǒng)金融巨頭的合作，實現(xiàn)內部“冗余”資源的最大化利用便成為順理成章。

　　此外，從金融科技本身的發(fā)展進化來看，業(yè)務場景本就是多多益善的。當企業(yè)明確了“金融科技”定位之時，也就埋下了“開放合作”的基因。非如此，其定位難以落地。

　　站在銀行等金融巨頭的角度看，雖然資金實力雄厚、業(yè)務模式齊全，但在數(shù)據積累、場景、營銷以及新模式探索上的確處于下風，通過與互金巨頭合作補足短板，的確也是可行的選擇。

　　況且，在激烈的市場競爭和迫切的轉型壓力下，金融巨頭對于通過合作實現(xiàn)增長與轉型有著很高的期待，這一期待沖破了其“保守”的氛圍，某種程度上也加速了合作的達成。

　　分久必合，合久也會必分吧？

　　互聯(lián)網企業(yè)與大銀行的合作，十年前就曾有過甜蜜的開局，后來也是分道揚鑣。遍觀其他領域的合作，也莫不如是。所以，如果我們把眼光放長遠一些，自然需要考慮，這種合作能持久嗎？分久必合，合久也必分嗎？

　　在我看來，分短期和中長期兩個階段，分別存在一些不同的阻礙因素。

　　短期來看，大概存在以下幾個因素：

　　一是開放的心態(tài)是真還是假。若開放的心態(tài)為真，起碼在短期內，大家有望看到在特定領域出現(xiàn)進展；否則，可能就沒有下文了。

　　二是開放的決心有多大。在合作過程中，客戶、數(shù)據是最核心的，屬于可轉移的資產，你的可變成他的，他的也可變成你的；場景、資金反而都是次要的，是誰的始終都是誰的。至于分潤嘛，那就更次要，按協(xié)議來就好了。所以，評估開放的決心有多大，不是看場景和資金，而是看客戶與數(shù)據，是否共享？共享多少？

　　三是落地難。再美好的合作協(xié)議，再大的開放決心，都有可能在落地執(zhí)行中難產，里面既有細節(jié)問題、互補度問題，更有文化問題，還有決策層與執(zhí)行層的理解與認識差異問題。家家有本難念的經，每一對合作雙方也都如此。

　　中長期看，大概是這樣幾個因素：

　　一是科技與業(yè)務的融合。隨著科技與業(yè)務融合程度的加深，客觀上也會要求科技機構與金融機構的合二為一。此時，要么雙方進一步加強合作，你中有我、我中有你，緊緊捆綁在一起；要么，便只好分道揚鑣，分別去找能夠實現(xiàn)合二為一的合作伙伴。

　　二是自營業(yè)務與合作方業(yè)務的競爭?，F(xiàn)階段，互金巨頭的自營業(yè)務與銀行業(yè)務以互補為主，競爭并非主要矛盾，為二者在科技方面的合作留下了空間。隨著時間的推移和業(yè)務的自然發(fā)展演變，雙方在業(yè)務層面的競爭會有多大？這種競爭會不會反過來影響技術層面的合作？這都是值得長期關注的問題。

　　前景展望

　　從國際范圍內看，接下來幾年是金融科技的大發(fā)展時期。互金巨頭與金融巨頭的合作，有望大幅提升中國金融科技在國際范圍內保持領先的概率，無論對企業(yè)自身還是對整個行業(yè)，都是好事一樁。不難預見，未來的一段時間，類似的合作還會越來越多。其中固然有些不成功甚至是單純的噱頭，但肯定也會涌現(xiàn)一些經典案例。

　　作者：薛洪言

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