2017年07月05日 10:27
來源:映象網
一個2013年銷售額僅600萬的小廠，3年實現20倍的高速增長，迅速發(fā)展到2016年的1.2億，他的領頭人更榮獲2016年“河南經濟年度人物”；創(chuàng)造了河南中小企業(yè)發(fā)展的奇跡，引起社會各界的廣泛關注，成為顛覆品類的經典案例。他就是——河南·蘭考·五農好！
五農好集團董事長李俊立榮獲2016年“河南經濟年度人物”
7月2日，河南新銳企業(yè)家組成的定位旗主會走進五農好集團，探尋“五農好奇跡”，探究顛覆品類的秘密，參加此次交流活動的品牌有金星啤酒、阿五黃河大鯉魚、靈佑藥業(yè)、旅行故事、網總管、芽狀元天然豆芽、豆狀元天然豆腐、世家房產、螞蟻專送等河南知名品牌及大河報等媒體代表。
五農好集團董事長李俊立：打造品牌需要顛覆性的思維
五農好集團董事長李俊立表示，做品牌需要用定位思維解決三個“是誰”的問題，想清楚這三個問題才是品牌建立的開始，這也是從內部思維向外部思維的轉變；需要顛覆性的思維，不能用經驗思維去經營品牌，要有自我顛覆的精神。
1、對手是誰？
五農好一直做的就是瓶裝黃豆醬，一提到瓶裝醬大家自然想到品類領導者。五農好2013年的銷售額是600萬，連別人納稅額的零頭都不到；正是這種內部思維讓五農好和行業(yè)巨鱷在競爭，實力的懸殊差距，讓五農好在競爭中沒有任何優(yōu)勢。現在看來，簡直是以卵擊石。
遇到王旸老師后，王老師發(fā)現，五農好品牌在瓶裝醬品類中已經沒有發(fā)展機會，醬品類知名品牌強手如林，消費者很難識別五農好，五農好的發(fā)展戰(zhàn)略必須要顛覆品類、重新定位。
在2013年初，我們還懵懂的時候，王老師經過對時勢、政策的研究，敏銳地洞察到蘭考的風口來了。后來的發(fā)展也印證了王老師的預言，蘭考已經成為輿論高地、認知高地。王老師指出，認知的變化必然會出現新的風口，五農好未來的發(fā)展必須要站在風口，成為代表蘭考的地標，成為消費者心智中的首選；核心是要顛覆五農好的品類，重新定位。風口下的五農好，競爭對手不再是品類領導者，而是能代表蘭考特產的其他的品牌。這就是王老師講的要 “先知彼”。
五農好集團廠區(qū)
2、我是誰？
我是誰，看似老生常談的問題，卻大有深意。我是誰，也就是你的定位是什么。很多企業(yè)家搞不清楚“我是誰”這個問題，也就是你賣的究竟是什么，有人說我生產的是醬，賣的就是醬；這和我2013年之前的想法一樣。自從遇到王老師，他很有哲理的一句話讓我深思：不要自己以為你是誰，關鍵是在別人眼中你是誰？所以現在我說五農好賣的不是瓶裝醬，賣的是蘭考非物質文化遺產，是蘭考特產，這就是品牌定位帶給我的格局的變化。
之前的五農好代表醬，現在五農好代表蘭考特產。這個顛覆自我的過程是痛苦的，也是欣喜的；我必須順應顧客認知，開啟自我顛覆的歷程，把五農好代表醬轉變成五農好代表蘭考特產，“我是誰”這個問題有了一個大轉變。
對自己有了清晰的定位，知道在顧客眼里我是誰之后。競爭環(huán)境也發(fā)生了變化，我們是蘭考特產，我們的競爭對手是蘭考其他品牌的特產，而當時在蘭考并沒有代表蘭考的特產品牌，進入這個領域后發(fā)現我們成了領導者，而且擁有廣闊的市場空間。重新定位之后，我們的發(fā)展速度順風順水。這就是王老師講的要 “再知己”。
3、顧客是誰？
搞清楚顧客是誰很重要，買醬的和買蘭考特產的顧客不同，“差之毫米謬之千里”，不同的顧客就會有不同的認知，顧客的認知決定了品牌的成功與否。在我們還認為五農好是醬的時候，我們的品牌很難進入消費者的心智，因為做醬的品牌太多了，而且都很強。即使我們花費了很大精力，在消費者心中的位置仍然和競爭對手差距巨大。沒找準顧客，也就沒有位置。在顛覆品類后，五農好蘭考特產的形象在消費者的心智中迅速占據領導者的位置，成為消費者的首選。
五農好集團廠房
李俊立總結說：以前覺得做好產品就會贏，現在看來完全不是那回事，產品之爭的背后其實是品牌之爭，品牌之爭的背后是企業(yè)家的戰(zhàn)略之爭。王老師帶來的顛覆性的思考方式，徹底改變了五農好的格局，這種顛覆也成就了五農好的今天。這就是王老師講的要 “后知戰(zhàn)”，戰(zhàn)場就在顧客的思想陣地。
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